2月6日下午，上海有限公司召開市場營銷工作專題會，集團公司黨委書記、董事長、上海有限公司董事長朱永繁出席會議并講話，集團公司在滬領導、董事會秘書，上海有限領導班子、總法律顧問、董事會秘書、安全總監、副總工程師，機關部門負責人、市場營銷系統副職及以上人員，各單位總經理及分管營銷副總經理參加會議。會議由上海有限公司副總經理左劍平主持。

　　會議期間，上海地區各單位分別匯報了開年以來營銷工作情況，分析了存在的主要問題，對需要集團公司給予重點支撐幫扶的事項提出了意見建議，上海有限市場部匯報了營銷工作思路及舉措，相關領導就強化市場營銷進行了發言。

　　朱永繁董事長指出，一季度是全年工作的風向標，開好局、起好步對提振發展信心、實現全年目標至關重要。當前上海地區市場拓展有差距，部分單位營銷遇到較大困難。上海有限公司務必認真分析查找問題原因，提升認識，立即警醒，因困思變，找準差距短板，精準發力予以快速解決，各級領導、各單位“一把手”要深刻領悟“領導就是使命，領導就是責任”內涵，親自上陣，率先垂范，全體營銷人員要奮勇拼搏，攻堅克難，千方百計拼項目、搶訂單，確保市場營銷工作取得新突破，助推集團公司高質量發展再上新臺階。

　　第一，堅定信心決心，確保市場逆勢上升勢頭不變

　　雖然建筑業正經歷深度調整，行業整體承壓前行，企業面臨前所未有的挑戰，但也要看到，建筑市場整體規模龐大，有足夠空間和容量，隨著中央及各地政府政策組合拳效果持續顯現，新興產業蓬勃發展，建筑行業仍然充滿機遇，去年集團公司在加速下行的市場環境中保持平穩健康發展態勢，主要經濟指標穩中有進、穩中向好，特別是市場營銷逆勢大幅增長，體現了公司雄厚的綜合實力和強勁的發展韌性，充分證明五冶集團完全有能力駕馭各種復雜局面，能夠經得起風浪和考驗，實現高質量發展，今年以來五冶臨港大樓正式入駐投用、自主研發的高空焊接、多用途智能配送、鋼筋智能加工、智能噴涂4款智能建造機器人及相應智慧調度管理系統面世，充分展現了集團公司品牌影響力，全體在滬五冶人務必堅定信心決心，把自身擺進企業發展大局，堅定不移執行集團總體部署，以上海有限公司總部搬遷臨港為契機，搶抓機遇，乘勢而上，以優良作風抓實抓牢市場開拓各項工作，全方位提振干事創業精氣神，努力開創營銷新局面，確保市場逆勢攀升勢頭不變。集團公司將繼續在政策、機制、資源等方面，對上海有限加快發展給與全方位支持。

　　第二，狠抓重點關鍵，把市場基本盤做實做到位

　　持續穩定的市場基本盤對建筑企業生存發展具有重要作用，各營銷主體務必聚焦品牌產品、持續穩定的大客戶及優勢區域市場三大方向全面發力，為高質量發展筑牢市場根基。一是打造品牌產品，各單位要聚焦主責主業，圍繞自身主責領域和主打產品，全面提升管理水平，心無旁騖做精做專做優，確保細分市場領先，快速搶占并擴大市場份額。二是開拓維系大客戶，始終堅持以服務客戶為己任，以客戶滿意為宗旨，全面提升服務能力和水平，竭誠為客戶提供全產業鏈優質服務，對所有已合作的大客戶都要加強維系，進一步升華合作層次、拓寬合作領域，同時不斷開拓更多優質新客戶并建立長期穩固合作關系。三是做熟做透區域市場，不折不扣落實集團公司市場布局，積極挺進經濟熱點地區和“富地熟地”，深度扎根，精耕細作，快速建立大本營、根據地。四是加大政策機制資源傾斜力度，凡是下定決心開拓的新區域，以及有利于優化市場布局、鞏固擴大基本盤、提升公司影響力的產品，都要采取差異化政策機制推動，同時要把營銷工作專班抓實抓到位，與五礦、中冶的內部業務協同要做到百分百全覆蓋。五是堅持合法合規營銷，嚴格遵守國家法律法規，規范營銷行為，不違規簽署協議，不隨意承諾超出政策授權及履約能力的條件，全過程做到依法合規、誠信守約、廉潔自律。

　　第三，精準鎖定短板弱項，全方位提升市場能力

　　建筑行業投標只認冠軍，任何一個細節沒有做到位，都會導致投標滿盤皆輸，上海地區各單位、各部門要逐一深入排查營銷工作存在的短板弱項，立足新形勢，聚焦新問題，制定針對性舉措，不惜代價解決所有影響市場開發的潛在問題，全方位提升市場能力，確保營銷贏在起跑線上。一是與時俱進夯實營銷基礎，全方位抓好營銷隊伍建設、營銷資源儲備、市場信息分析、公投能力提升等工作，快速應變，搶占市場先機，著力構筑市場競爭優勢。二是狠抓資源渠道拓展，在合規合法前提下，創新方法，主動出擊，積極協作地方政府和平臺公司，廣泛吸納有資源、有能力、善運作的合作伙伴，構建高端、穩定、可靠的“朋友圈”，筑牢拓市場、拿訂單的良好基礎。三是樹牢“現場決定市場”意識，堅持嚴苛態度、超高標準，以高水平策劃為抓手鍛造百分百高品質現場，做到工期最優、品質最佳、形象最好，進而贏得市場。四是狠抓風險管理，牢牢把住源頭入口，審慎推進合同評審，風險不可控或不能承受的堅決不做，堅守合同質量。同時要堅持合法合規經營，加強業務培訓指導，提升合規能力，規范經營行為。五是強化品牌宣傳推廣，充分利用公司展廳、科技中心、建筑科技產業園及全自動無人化鋼結構智能生產線、智能建造機器人生態集群等優質載體展現五冶實力和形象，提升市場競爭力。

　　集團公司副總經理、上海有限公司黨委書記、總經理張家元從現場循環市場、優化區域布局、全方位打造產品競爭力、加快推動項目落地、誠信經營、善待合作伙伴等方面就加強市場營銷工作進行了安排。

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